Các bước cần thiết để có một kế hoạch Marketing hiệu quả

Để viết được một kế hoạch Marketing hiệu quả là một việc khá đơn giản nhưng đòi hỏi cái nhìn tổng quát về thị trường, hiểu rõ về nội lực doanh nghiệp, sản phẩm, khách hàng và rất cần thiết phải có đủ các bước sau trong bản kế hoạch:

1.Nghiên cứu thị trường

Đây là công đoạn không bao giờ thiếu trong các hoạt động liên quan đến Marketing. Càng nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng thì bạn càng có một kế hoạch Marketing chi tiết và hiệu quả. Công việc của nghiên cứu thị trường bao gồm thu thập, tổ chức, ghi lại dữ liệu thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Bạn cần lưu ý các vấn đề sau khi thực hiện nghiên cứu thị trường:

• Thị trường mục tiêu nên là thị trường ngách vì sẽ ít đối thủ cạnh tranh hơn và có khả năng sẽ chiếm lĩnh ưu thế tuyệt đối , không nên đánh lên thị trường tập trung lớn.
• Dùng Goolge để nghiện cứu thị trường sản phẩm hiện có, đối thủ cạnh tranh.
• Nhân khẩu học, phân khúc thị trường, thị trường mục tiêu, nhu cầu mua hàng, mô hình của thị trường, thực trạng doanh số bán hàng, các đơn vị cung ứng, đơn vị hỗ trợ,…

2.Xem xét nội lực

Cần phải hiểu rõ mục tiêu của doanh nghiệp mình trong kế hoạch tới là gì, ưu tiên việc gì và chú trọng vào đâu để có những chiếc lược phù hợp với ngân sách được đưa ra.

Một danh sách đầy đủ các đặc điểm về công ty, dự án, sản phẩm ,.. sẽ hỗ trợ bạn rất nhiều trong quá trình lên kế hoạch phù hợp. Nhờ đó, bạn sẽ hiểu rõ được thế mạnh của công ty mình, điểm khác biệt của sản phẩm so với các đối thủ, các điểm nhấn sẽ gây hứng thú với khách hàng. Bạn cần tham khảo với team của mình và cấp lãnh đạo của công ty để có được các nhận xét, góp ý quan trọng và khách quan hơn. Vấn đề quan trọng khác nữa chính là sẽ thống nhất được ngân sách dành cho kế hoạch Marketing.

3.Xây dựng chiến lược

Chiến lược Marketing online

Cần hoạch định rõ các công cụ online mà bạn sẽ sử dụng trong chiến lược này bao gồm:

• Search Engine Optimization ( SEO ): đây là chiến dịch mả bạn phải tối ưu hóa website của bạn với các công cụ tìm kiếm như Google,Bing, Yahoo… làm sao cho website của bạn đứng ở trang 1 Google với các từ khóa liên quan đến nội dung, sản phẩm, dịch vụ của website bạn. Phương pháp này sẽ đem đến cho bạn một lượng khách hàng đều đặn và miễn phí hằng ngày. Để làm được điều này bạn có thể thuê công ty SEO hoặc bạn tự làm nếu bạn có kiến thức SEO vững chắc.
• Pay Per Click – Search Engine Marketing ( SEM ): đây là dịch vụ mà bạn sẽ phải đấu thầu và trả tiền cho các lượt click, truy cập đến website của bạn thông qua các quảng cáo.
• Affiliate Marketing: Sử dụng các website khác quảng cáo cho sản phẩm của bạn và trích cho họ phần trăm lợi nhuận
• Trao đổi liên kết: đây là một phương án rất hay bạn vừa có thể gia tăng sự phổ biến của website, vừa có thể thu hút thêm nhiều khách hàng và nó cũng trợ giúp cho SEO rất tốt nếu các website bạn trao đổi là các website uy tín.
• Viết bài và chia sẻ: bạn có bài viết hay và được nhiều người chia sẻ thì thông tin của bạn sẽ được viral một cách nhanh chóng và điều này cũng giúp cho website của bạn được bộ máy tìm kiếm đánh giá cao hơn

Chiến lược Marketing truyền thống

• Tổ chức event, hội thảo
• Viết bài cho tạp chí, báo địa phương và các ấn phẩm khác trong lĩnh vực của bạn điều này sẽ giúp bạn được mọi người biết đến như là một chuyên gia
• Bán hàng trực tiếp
• Sử dụng thông cáo báo chí, triển lãm
• Tổ chức chương trình giới thiệu
• Co-marketing với các doanh nghiệp mà đang chia sẻ thị trường mục tiêu với bạn
• Hàng đổi hàng của bạn được bộ máy tìm kiếm đánh giá cao hơn

4.Ngân sách dành cho chiến lược Marketing

Một kế hoạch hiệu quả là không lãng phí quá nhiều tiền nhưng tạo ra được thu hút được sự chú ý lớn từ người tiêu dùng. Cần có bảng kê khai chi tiêu dự kiến đầy đủ và rõ ràng để phân bổ ngân sách hợp lý và tránh phát sinh chi phí ngoài ý muốn.

5.Đo lường và đánh giá kết quả của kế hoạch

Để hoàn thành công đoạn này, cần thực hiện các công việc:

• Khảo sát khách hàng
• Theo dõi, đo lường doanh số bán hàng, lượng truy cập website,..
• Xác định được chiến lược nào đang chạy hiệu quả
• Đo lường hiệu quả, lợi nhuận thu về

Một kế hoạch Marketing hiệu quả phải có sự đầu tư công sức và chất xám của bạn, thực hiện tốt các bước trên sẽ giúp bạn tiết kiệm được nhiều thời gian hơn mà hiệu quả mang lại vô cùng lớn.