Kiến thức Marketing

Tăng Tỷ Lệ Chuyển Đổi Gấp 4 Lần Nhờ 15 Công Thức Quảng Cáo

Nếu bạn thực sự muốn tăng tỷ lệ chuyển đổi. Hãy xem và ứng dụng một trong những công thức viết quảng cáo dưới đây:

15 Công Thức Viết Quảng Cáo Giúp Tăng Tỷ Lệ Chuyển Đổi Hiệu Quả

1. Công thức viết quảng cáo đơn giản nhất giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi

  1. Tôi đã cho bạn những gì?
  2. Nó sẽ giúp gì cho bạn?
  3. Tôi là ai?
  4. Tiếp theo bạn cần làm gì?

2. Công thức viết quảng cáo SSS: Star. Story. Solution.

Star – Ngôi sao: Các ngôi sao là nhân vật chính trong quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay khách hàng của bạn.

Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải qua vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại.

Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề này.

Công thức viết quảng cáo này được Gary Halbert dùng trong chiến dịch vô cùng thành công: “The amazing diet secret of a desperate housewife”.

3. Công thức viết quảng cáo PAS: Problem. Aggravate. Solve 

Vấn đề. Khoét sâu nỗi đau. Giải pháp

Vấn đề

Bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng đến đang gặp phải. Nhập đoạn hội thoại đã có trong đầu bạn.

Khoét sâu nỗi đau

Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề. Tạo ra mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức.

Giải pháp

Trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn)

Dưới đây là một mẫu quảng cáo biến thể từ công thức này:

  1. Trạng thái của khách hàng – Vấn đề
  2. Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát ra khỏi đó
  3. Xử lý từ chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng của các bên khác
  4. Đưa cho câu trả lời để giải quyết vấn đề. Cung cấp bằng chứng, đưa ra lời đề nghị, cuối cùng là cam kết

4. Tăng tỷ lệ chuyển đổi từ công thức viết quảng cáo của Bob Serling

Bob Serling là người sáng lập của Profit Alchemy

Điều kiện tiên quyết # 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng

Điều kiện tiên quyết # 2: Tạo và sử dụng Hồ sơ khách hàng

Điều kiện tiên quyết # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa

Điều kiện tiên quyết # 4: Đưa lời mời mọi thứ

Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước khi bạn viết bài quảng cáo

Bước 2: Nghỉ ngơi và suy ngẫm

Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện, và con số

Bước  4: Danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được

Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại

Bước 6: Tạo một cam kết đáng tin cậy

Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý

Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng

Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan

Bước 10: Tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức bắt đầu thực thi lời hứa thực hiện trong tiêu đề của bạn

Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu “Tấn công vào sự tín nhiệm”

Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc, kéo họ đến phần bán hàng.

Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ nhất có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nhất nỗi đau của họ.

Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàng

Bước 15: Bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với khách hàng của bạn

Bước 16: Chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của “người trong cuộc”

Bước 17: Cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng không thể chối cãi rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi thứ bạn hứa

Bước 18: Sử dụng “Nút Click” để phá vỡ bài viết của bạn tạo thành các khối để dễ dàng đọc

Bước 19: Cung cấp cho khách hàng của bạn một danh sách lợi ích mà họ có được bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn

Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng của bạn

Bước 21: Liệt kê các tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp

Bước 22: Hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến không ai có thể bỏ lỡ

Bước 23: Giá sản phẩm của bạn

Bước 24: Kêu gọi hành động

Bước 25: Tăng lợi nhuận của bạn

Bước 26: “Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng hơn

Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách tóm tắt tất cả các lợi ích mà khách hàng nhận được

Bước 28: Tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng cách sử dụng một PS – tái bút

Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng

Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng của bạn đi từ trang web của bạn

Bước 31: Nghỉ ngơi và suy ngẫm- lần thứ hai

Bước 32: Kiểm tra và tối ưu hóa quảng cáo của bạn

5. Công thức quảng cáo mà Brian Keith Voiles thường sử dụng

A – Attention (chú ý): lợi ích lớn nhất vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải quyết, USP

I – Interest (sự ảnh hưởng): lý do tại sao bạn nên quan tâm đến những gì bạn nói

C – Credibility (Uy tín): lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn

P – Prove (chứng minh)- Chứng minh những gì bạn nói là đúng

B – Benifits (lợi ích) – Liệt kê tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp

S – Scarcity (sự khan hiếm) – Tạo khan hiếm

A – Action (hành động) – Hãy nói với họ chính xác những gì cần làm

W – Warn (cảnh báo) – Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động

N – Now (bây giờ) – Khuyến khích họ thực hiện hành động ngay

6. Công thức viết quảng cáo của Gary Halbert nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi

  1. Nói một cái gì đó gây sự chú ý
  2. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm. (Mở rộng trên CSI)
  3. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn đang nói là sự thật
  4. Chứng minh điều đó là đúng
  5. Phân nhóm và mô tả tất cả các lợi ích
  6. Nói với họ cách để đặt hàng
  7. Nói với họ để đặt hàng ngay bây giờ

7. Công thức viết quảng cáo ACCA- tăng tỷ lệ chuyển đổi

Awareness (nhận thức)

Comprehension (hiểu biết)

Conviction (tin tưởng)

Action (hành động)

Điều này cũng tương tự như AIDA, nhưng “hiểu biết” nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng, đó là điều quan trọng đối với bất kỳ thông điệp nào muốn có sức thuyết phục. Ngoài ra, “tin tưởng” còn mạnh hơn “Khát khao”. Nó cho thấy sự chắc chắn.

Công thức viết quảng cáo ACCA- tăng tỷ lệ chuyển đổi
Công thức viết quảng cáo ACCA- tăng tỷ lệ chuyển đổi

8. Công thức viết quảng cáo: Attention-Interest-Description-Persuasion-Proof-Close

Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt sale.

Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởi Robert Collier. Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.

9. Công thức viết quảng cáo: Interest-Desire-Conviction-Action

Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động.

Công thức này cũng dựa trên nền tảng của AIDA.

10. Tăng tỷ lệ chuyển đổi từ công thức: AAPPA

Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên dùng công thức viết quảng cáo này.

A – Attention: thu hút sự chú ý

A – Advantage: thể hiện ưu thế

P – Prove: chứng minh

P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này

A – Ask for Action: yêu cầu hành động

11. AIU- công thức quảng cáo giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi

Đây là công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay. Nó được hiểu như sau:

A – Attention: Gây sự chú ý

I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm

U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì

12. Công thức viết quảng cáo: PPPP

Đây là một công thức của Henry Hoke.

P – Picture: Hình ảnh

P – Promise: Lời hứa

P – Prove: Chứng minh

P – Push: Thúc đẩy

Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú ý và tạo ra mong muốn

Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa, mô tả những lợi ích của sản phẩm

Chứng minh được giá trị và hỗ trợ cho lời hứa của mình với lời chứng thực

Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề nghị

13. Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook

Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo

Star – giật tít gây ra sự chú ý

Chain – tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm

Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng

14. Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist

Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất dễ thực hiện.

Attain Attention – Đạt được sự chú ý

Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích

Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết

Gild with values – Đánh bóng giá trị

Honor claims with guarantees – Bảo lãnh

Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động

Jell with postscript – Tái bút

15. Công thức viết quảng cáo: String of Pearls (Chuỗi ngọc trai)

Đây là một phương pháp cụ thể của bài viết quảng cáo. Ý tưởng là bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng lại với nhau trong một đoạn dài. Mỗi “ngọc trai” được hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở nên vô cùng to lớn.

Giới Thiệu Thêm Một Số Công Thức Viết Quảng Cáo Cực Kì Thông Minh

16. Công thức viết quảng cáo: Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương)

Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị lắp ráp một nhóm các chi tiết theo một khái niệm. Ví dụ, một quảng cáo có thể có tiêu đề “7 lý do Tại sao Bạn sẽ tiết kiệm tiền Với XYZ.” Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt kê 7 lý do. Mỗi chi tiết giống như một “viên kim cương”

17. Công thức viết quảng cáo: The Fan Dancer

Công thức này có ý tưởng như một vũ công biểu diễn, họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều hơn nữa. Như vậy, bài quảng cáo sẽ cung cấp những thông tin đầy quyến rũ mà không bao giờ tiết lộ thông tin thực sự.

18. Công thức viết quảng cáo: 5 phần

Đây là công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng. Công thức này gồm 5 phần. Là một trong những công thức giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng khá hiệu quả.

  1. Bạn sẽ làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
  2. Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
  3. Ai chịu trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng nó được thực hiện?
  4. Ai đã làm được điều này?
  5. Những gì nó sẽ chi phí cho tôi?

19. Công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner

Công thức viết quảng cáo này gồm có 9 phần. Giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.